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Balcão é o termômetro de vendas

O que decide o ranking das megamarcas internacionais?

Na visão da especialista do setor esportivo, Estela Graciani, a história de um símbolo começa com um bom plano de marketing e com uma linha de produtos de qialidade. "Este binômio vai assegurar a credibilidade e o êxito", argumenta a profissional, que já atuou junto à Nike, à Reebock e à Fila e hoje ocupa-se do marketing e gerência de produto da kappa, marca italiana que está implantando escritório no Brasil.

Estela Graciani lembras que as marcas contam com toda uma tradição - como é o caso da Reebock, que lançou o primeiro calçado de corrida há cem anos, e da Adidas, que imortalizou suas três listras e tornou-se um ícone em matéria de futebol.

No entanto, é a agressividade do marketing que a tornará a palavra de órdem no mercado. "Mais do que nunca, hoje o lojista vende o que está na mente do consumidor", afirma, comentando que as marcas mais pedidas no momento no Brasil são: Nike, Adidas e Reebock. "A Kappa, especialmente dedicada ao futebol, obteve bons resultados na Europa ao patrocinar Ronaldinho, em sua fase no Barcelona", complementa.

Em meio a tanta concorrência, com milionários patrocínios, as etiquetas destinam alto investimento em pesquisas em tecnologia e na própria área de condicionamento físico. "O valor agregado de cada produto está justamente no benefício que ele tem a oferecer ao atleta, no que diz respeito ao conforto e ao rendimento".

Com a finalidade de monitorar todas as necessidades, as marcas criam amplos centros de treinamento, para estimular a pesquisa com profissionais capacitados e promover a reciclagem de professores e personal trainners que estão no mercado.

"Tudo isso faz do esportivo um mercado altamente especializado em todos os segmentos, desde quem produz a matéria-prima até o varejo", salienta, lembrando que a implantação de novos conceitos tecnológicos para os tecidos sé se tornam possíveis com a cooperação por parte de produtores de matérias-primas, como a DuPont, Fairway e Fibra Dupont.

"Eles chegam com estas informações para tecelagens e confecções nas feiras especializadas. Enquanto isso, o consumidor já começa a ter a notícia por meio das campanhas publicitárias", explica.

Como o conceito de roupa esportiva é global, os chamados "fornecedores de opinião", continuam trazendo do Exterior dos produtos que já estão sendo lançados lá fora, gerando as primeiras expectativas.

Quando a linha é finalmente lançada aqui, acompanhando de certa forma a estaçãoo consumidor compara com segurança - "principalmente os jovens e adolescentes, que acompanham de perto o desempenho de seus ídolos nos esportes". Assim, é indiferente que um agasalho ou uma camisa de futebol seja produzida no Brasil ou em eoutro lugar do mundo.

"Cada vez mais, as marcas acompanham o desenvolvimento dos produtos feitos em cada país. Mas é o próprio público, no ponto de venda, que vai decidir a compra. Se o artigo não corresponder àquilo que se conheçe - no que se refere ao tecido, ao tipo de costura e ao deisgn da peça -, simplesmente não vai vender", frisa Estela Graciani.

Há marcas, no entando, que não realizam estrondosas campanhas, mas fazem um marketing eficiênte , que inclui treinamento aos balconistas, cursos de reciclagem e material de ponto de venda.

Habituada a trabalhar com etiquetas expressivas, Estela Graciani comenta que o mercado brasileiro tem um grande potenciala ser explorado. "Esta é a razão da vinda de importantes griffes internacionais", argumenta, completando que há uma demanda reprimida, que poderá gerar falta de matéria-prima caso aconteça um aquecimento na economia.

 
 

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Fonte: Itt Press

Data de publicação: 01/04/1998

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