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Máquinas que bordam além das fronteiras

Luciano Fortuna apresenta os desafios e o orgulho de representar a alta tecnologia Morgan Tecnica no Brasil.

A MAB Fortuna representa no Brasil a Morgan Tecnica, gigante italiana reconhecida pelo trabalho altamente tecnológico e com design diferenciado. À frente da companhia de 23 anos está Luciano Fortuna, empresário que reflete todo o orgulho de direcionar as tendências industriais e, especialmente, confirmar que o seu esforço tem refletido nos resultados dos clientes e no crescimento da empresa no País. Leia um pouco dessa história na entrevista a seguir:

ITT: Fale-nos um pouco sobre o seu interesse em trazer a Morgan Tecnica para o Brasil.

Luciano Fortuna: A MAB Fortuna surgiu em 1992, com um trabalho de tecnologia na área de bordado, e sempre buscamos trabalhar com a mais alta tecnologia global, de ponta. Quando conhecemos a Morgan Feiras, na Alemanha, sentimos essa aproximação com o cliente, de forma que entendemos o que o mercado necessitava. Vimos muita tecnologia nos equipamentos, até, inclusive, quando fomos à fábrica. Esta é uma empresa que sempre está lançando novos produtos e com a qual nos dá muito orgulho de trabalhar. No Brasil, isso está se comprovando, com os clientes investindo em equipamentos e tendo retorno em pouco tempo.

ITT: Qual era antes o trabalho da MAB Fortuna?

Fortuna: Sempre trabalhamos com tecnologia de bordado e laser. Somos representantes da Barudan, no estado do Paraná, desde a área comercial, pós-venda, suporte técnico e peças. Isso nos fez ter uma grande credibilidade no mercado, por trabalharmos com equipamentos de alta tecnologia e sempre buscando empresas que vejam o mercado diferente, muito próximo do cliente. Nossa atuação não é só antes da venda e sempre definimos qual o exato equipamento que o cliente precisa, entendemos a necessidade e oferecemos o equipamento ideal, que vai trazer benefício real. Depois da instalação, um acompanhamento é realizado para que o que foi prometido na venda aconteça, trazendo a satisfação do cliente.

ITT: Quais são as regiões do Brasil mais interessantes para a MAB? Vocês conseguem ter uma expansão de mercado?

Fortuna: São Paulo sempre é um grande mercado. Nós estamos no Paraná, que também tem características específicas. Outros polos são Santa Catarina e o Nordeste. Essas são as áreas em que temos mais investimentos. Mas também temos clientes em Minas Gerais, Rio Grande do Sul e Goiás.

ITT: Você apostaria que o Norte, o Nordeste e o Centro-Oeste vão crescer na confecção?

Fortuna: Acreditamos que sim, e estamos investindo na região. Estamos buscando feiras e faremos nosso primeiro evento fora do centro-sul. Temos clientes no estado de Pernambuco e a ideia é ampliar essa gama. Acredito que é um polo que tem crescido muito, que vai se expandir bastante.

ITT: Apesar do momento econômico, político, que é realmente sério e grave, quais as suas expectativas com relação a esse mercado no próximo ano?

Fortuna: A crise sempre traz desafios. É na crise que a gente evolui, que a gente enxerga por outro ângulo e encontra oportunidades. Claro que o mercado está um pouco retraído, principalmente para investimentos. Mas, quando nos aproximamos de um cliente, entendemos melhor a situação dele e conseguimos demonstrar que a tecnologia irá reduzir custos. O equipamento tem um payback muito rápido, apesar de ser um grande investimento. Isso pode ser comprovado numa análise de retorno de investimento, estudo que é realizado de acordo com cada cliente. Porém, preciso destacar que não estamos na crise que o mercado está: pelo contrário, temos ganhado mercado. Todo ano, vemos aumento de vendas em comparação ao ano anterior. Em relação ao futuro, acreditamos que, até o ano que vem, as empresas talvez ainda estejam um pouco retraídas. Mas, olhando por um ângulo diferente, o momento do Brasil não é só uma crise. Estamos passando por um momento mundial, global, de mudança de paradigma, e essa situação não vai retornar. As empresas que ficarem esperando a crise passar vão embora junto com a crise. As empresas têm que se adaptar a esse novo paradigma e achar oportunidades nesse momento. Quem sair na frente, quem pensar um pouco diferente e achar oportunidade nessa crise, só tem a crescer.

ITT: Como é o trabalho à frente de uma empresa familiar?

Fortuna: Surgimos em 1978, quando minha família montou uma empresa de jeans. Eu trabalhei dentro dessa empresa, a Titus, dos meus 13 aos 29 anos, quando saí para me juntar à minha mãe na empresa de máquinas. Foi por volta de 1992 que montamos a MAB Fortuna, mas eu continuei na Titus. Comecei como auxiliar de serigrafi a e cheguei até diretor fi nanceiro. Até que me desliguei da empresa para ir para o ramo de tecnologia, porque eu não me sentia muito bem trabalhando em escritório. Hoje, acho que me encontrei, estou muito feliz no ramo em que trabalho, porque não tem uma rotina. Cada dia é um desafi o, cada dia é um dia diferente do outro. Estou realizado. A responsabilidade é grande, sim, mas o mais difícil foram os dois primeiros anos. Não tínhamos cliente, não tínhamos equipamento para mostrar. Se o cliente gostava da nossa apresentação e queria ver o equipamento, tínhamos que levá-lo para a Itália. Esse foi o principal desafio.

ITT: Hoje vocês têm um showroom?

Fortuna: Sim. Temos um showroom no nosso escritório, que fi ca no norte do Paraná, em Apucarana. Demonstração, testes, fazemos tudo no nosso escritório e também dentro da empresa do cliente, com a realidade dele.

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Publicado por ITT Press - International Top Trends - ed. 103

Data de publicação: 05/08/2016

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