Language
home » moda & varejo »

Marketing

Tamanho do texto  A A A
Compartilhar

Máquinas que bordam além das fronteiras

Luciano Fortuna apresenta os desafios e o orgulho de representar a alta tecnologia Morgan Tecnica no Brasil.

A MAB Fortuna representa no Brasil a Morgan Tecnica, gigante italiana reconhecida pelo trabalho altamente tecnológico e com design diferenciado. À frente da companhia de 23 anos está Luciano Fortuna, empresário que reflete todo o orgulho de direcionar as tendências industriais e, especialmente, confirmar que o seu esforço tem refletido nos resultados dos clientes e no crescimento da empresa no País. Leia um pouco dessa história na entrevista a seguir:

ITT: Fale-nos um pouco sobre o seu interesse em trazer a Morgan Tecnica para o Brasil.

Luciano Fortuna: A MAB Fortuna surgiu em 1992, com um trabalho de tecnologia na área de bordado, e sempre buscamos trabalhar com a mais alta tecnologia global, de ponta. Quando conhecemos a Morgan Feiras, na Alemanha, sentimos essa aproximação com o cliente, de forma que entendemos o que o mercado necessitava. Vimos muita tecnologia nos equipamentos, até, inclusive, quando fomos à fábrica. Esta é uma empresa que sempre está lançando novos produtos e com a qual nos dá muito orgulho de trabalhar. No Brasil, isso está se comprovando, com os clientes investindo em equipamentos e tendo retorno em pouco tempo.

ITT: Qual era antes o trabalho da MAB Fortuna?

Fortuna: Sempre trabalhamos com tecnologia de bordado e laser. Somos representantes da Barudan, no estado do Paraná, desde a área comercial, pós-venda, suporte técnico e peças. Isso nos fez ter uma grande credibilidade no mercado, por trabalharmos com equipamentos de alta tecnologia e sempre buscando empresas que vejam o mercado diferente, muito próximo do cliente. Nossa atuação não é só antes da venda e sempre definimos qual o exato equipamento que o cliente precisa, entendemos a necessidade e oferecemos o equipamento ideal, que vai trazer benefício real. Depois da instalação, um acompanhamento é realizado para que o que foi prometido na venda aconteça, trazendo a satisfação do cliente.

ITT: Quais são as regiões do Brasil mais interessantes para a MAB? Vocês conseguem ter uma expansão de mercado?

Fortuna: São Paulo sempre é um grande mercado. Nós estamos no Paraná, que também tem características específicas. Outros polos são Santa Catarina e o Nordeste. Essas são as áreas em que temos mais investimentos. Mas também temos clientes em Minas Gerais, Rio Grande do Sul e Goiás.

ITT: Você apostaria que o Norte, o Nordeste e o Centro-Oeste vão crescer na confecção?

Fortuna: Acreditamos que sim, e estamos investindo na região. Estamos buscando feiras e faremos nosso primeiro evento fora do centro-sul. Temos clientes no estado de Pernambuco e a ideia é ampliar essa gama. Acredito que é um polo que tem crescido muito, que vai se expandir bastante.

ITT: Apesar do momento econômico, político, que é realmente sério e grave, quais as suas expectativas com relação a esse mercado no próximo ano?

Fortuna: A crise sempre traz desafios. É na crise que a gente evolui, que a gente enxerga por outro ângulo e encontra oportunidades. Claro que o mercado está um pouco retraído, principalmente para investimentos. Mas, quando nos aproximamos de um cliente, entendemos melhor a situação dele e conseguimos demonstrar que a tecnologia irá reduzir custos. O equipamento tem um payback muito rápido, apesar de ser um grande investimento. Isso pode ser comprovado numa análise de retorno de investimento, estudo que é realizado de acordo com cada cliente. Porém, preciso destacar que não estamos na crise que o mercado está: pelo contrário, temos ganhado mercado. Todo ano, vemos aumento de vendas em comparação ao ano anterior. Em relação ao futuro, acreditamos que, até o ano que vem, as empresas talvez ainda estejam um pouco retraídas. Mas, olhando por um ângulo diferente, o momento do Brasil não é só uma crise. Estamos passando por um momento mundial, global, de mudança de paradigma, e essa situação não vai retornar. As empresas que ficarem esperando a crise passar vão embora junto com a crise. As empresas têm que se adaptar a esse novo paradigma e achar oportunidades nesse momento. Quem sair na frente, quem pensar um pouco diferente e achar oportunidade nessa crise, só tem a crescer.

ITT: Como é o trabalho à frente de uma empresa familiar?

Fortuna: Surgimos em 1978, quando minha família montou uma empresa de jeans. Eu trabalhei dentro dessa empresa, a Titus, dos meus 13 aos 29 anos, quando saí para me juntar à minha mãe na empresa de máquinas. Foi por volta de 1992 que montamos a MAB Fortuna, mas eu continuei na Titus. Comecei como auxiliar de serigrafi a e cheguei até diretor fi nanceiro. Até que me desliguei da empresa para ir para o ramo de tecnologia, porque eu não me sentia muito bem trabalhando em escritório. Hoje, acho que me encontrei, estou muito feliz no ramo em que trabalho, porque não tem uma rotina. Cada dia é um desafi o, cada dia é um dia diferente do outro. Estou realizado. A responsabilidade é grande, sim, mas o mais difícil foram os dois primeiros anos. Não tínhamos cliente, não tínhamos equipamento para mostrar. Se o cliente gostava da nossa apresentação e queria ver o equipamento, tínhamos que levá-lo para a Itália. Esse foi o principal desafio.

ITT: Hoje vocês têm um showroom?

Fortuna: Sim. Temos um showroom no nosso escritório, que fi ca no norte do Paraná, em Apucarana. Demonstração, testes, fazemos tudo no nosso escritório e também dentro da empresa do cliente, com a realidade dele.

O Portal Textília.net não autoriza a reprodução total ou parcial de qualquer conteúdo aqui publicado, sem prévia e expressa autorização. Infrações sujeitas a sanções.

Publicado por ITT Press - International Top Trends - ed. 103

Data de publicação: 05/08/2016

Galeria de fotos desta matéria

Conteúdo relacionado


Lacoste inaugura loja no Shopping RioMar em Recife
No início do ano, a Lacoste, marca francesa de estilo de vida conhecida por seu logo de crocodilo, suas camisas polo emblemáticas e casualwear premium inspirado no estilo esportivo, apresentou um novo conceito em suas lojas, o LE CLUB.  2019-09-16 - Tags: lacoste le club riomar shopping loja inauguraçao conceito

EcoSimple participa da feira Première Vision em Paris
A Première Vision Paris é uma das plataformas de negócios mais importantes do mundo. A tradicional feira reúne representantes, compradores e empresários do globo todo, criando um ambiente repleto de oportunidades, inclusive para as companhias brasileiras.  2019-09-16 - Tags: ecosimples premiere vision paris pet claudio rocha marisa ferragutt aparas texteis

Clube de Costura vence o Prêmio Abrasce 2019 na categoria campanhas institucionais
O Mega Moda Shopping, com o Clube de Costura, projeto institucional com foco em profissionalizar e desenvolver a moda, foi o grande vencedor do Prêmio Abrasce 2019, na categoria Campanhas Institucionais – Shoppings com ABL menor que 30 mil. O Prêmio foi entregue ontem, dia 09 de setembro, em evento realizado no Tom Brasil, em São Paulo.  2019-09-13 - Tags: mega moda shopping clube de costura projeto institucional abrasce campanhas institucionais abl

Vicunha destaca algodão brasileiro na última Munich Fabric Start
A Vicunha, líder na produção de índigos e brins, reafirmou sua presença na Munich Fabric Start, principal evento do setor de denim e sarjas em uma das maiores feiras têxteis do mundo. O evento, sediado em Munique, na Alemanha, aconteceu entre os dias 3 e 5 de setembro e contou com mais de 20 mil visitantes, além da participação de empresas de mais de 40 países.  2019-09-12 - Tags: vicunha munich fabric start denim alemanha textil

Pernambucanas participa da Semana do Brasil
Marca varejista nacional pioneira em inovações, a Pernambucanas participará da Semana do Brasil, idealizada pelo Governo Federal, com o principal objetivo de fortalecer o varejo e a economia brasileira. A Semana do Brasil, que ocorrerá entre os dias 6 e 15 de setembro, funcionará como uma espécie de Black Friday.  2019-09-11 - Tags: semana do brasil pernambucanas black friday sergio borriello

Alexandre Herchcovitch lança novas coleções com todo o maquinário Sansei
O estilista Alexandre Herchcovitch lançará novas coleções das marcas À La Garçonne e ÀLG a partir de 7 de setembro (sábado) em São Paulo. As roupas, desenhadas por um dos maiores nomes da moda brasileira e mundial, foram desenvolvidas utilizando máquinas de costura industriais Sansei® e Japsew®, distribuídas exclusivamente pela Andrade Máquinas, referência no país.  2019-09-09 - Tags: alexandre herchcovitch japsew andrade maquinas sansei conceiçao ruiz

Vicunha e Marisa se unem em parceria sustentável
Neste mês, a Vicunha, líder mundial na produção de índigos e brins, e a marca feminina Marisa lançam ao mercado uma coleção composta por denim de fabricação sustentável da gigante têxtil. O lançamento reforça o posicionamento das empresas como Guardiãs da Água, após se unirem à plataforma A Moda pela Água no primeiro semestre do ano.  2019-09-06 - Tags: ecoera vicunha moda pela agua pegada hidrica textil eco cycle marisa

Marca Lycra® patrocina a primeira edição do Novo Brás
A marca Lycra® é a patrocinadora oficial do evento Novo Brás, projeto que vai movimentar a capital paulista e o mercado fashion, entre os dias 10 e 12 de setembro. O evento lançará as coleções Primavera/Verão 2020 de 45 fabricantes dos principais pólos atacadistas da região, que apresentarão suas novidades com desfiles para os lojistas.  2019-09-04 - Tags: lycra novo brás primavera verao 2020 canatiba cedro santanense vicunha lycra company roby spatti augusto rezende

Especialista explica as diferenças entre agulhas para costura doméstica
A agulha é uma das partes mais importantes para que se tenha uma costura perfeita. Considerando que cada modelo tem a sua aplicação, existem cuidados que contribuem para o sucesso do trabalho final, como utilizar a agulha apropriada para cada tipo de tecido, evitando quebra de linha e resultando assim em pontos perfeitos.  2019-09-03 - Tags: agulha costura modelo cuidado sucesso tecido linha pontos marcelo santos

Sesc Avenida Paulista promove evento com Ronaldo Fraga e Meninas da Barra
No dia 11 de setembro, quarta, o estilista Ronaldo Fraga e o grupo de bordadeiras "Meninas da Barra" se encontram no Sesc Avenida Paulista para o bate-papo "Fazendo Moda e (Re) Criando Direitos". O encontro, que conta também com a presença do designer-artesão Gustavo Silvestre e a doutora em história Maria Claudia Bonadio.  2019-09-03 - Tags: ronaldo fraga meninas da barra sesc avenida paulista maria claudia bonadio gustavo silvestre

Empresa traz software Simple Color para o Brasil
A EcoSimple traz com exclusividade ao Brasil o software espanhol que permite aos seus clientes diversas simulações de tecidos. A marca que produz tecidos eco friendly, através do uso de matéria prima reciclada, inova e oferece ao mercado um software que possibilita a simulação de diversas cores em tecidos.  2019-09-02 - Tags: ecosimple brasil software tecidos cores eco friendly simple color

Nível de emprego e PIB estão aquém da meta para aumento do patamar de renda
O crescimento do PIB, de 0,4% no segundo trimestre, em relação ao imediatamente anterior, foi uma boa notícia, em especial porque superou as expectativas, salienta Pimentel. "No entanto, o resultado reflete uma conjuntura muita anêmica de crescimento, apesar de fatores positivos que vêm ocorrendo, como a reforma previdenciária, o trabalho em favor da tributária, a MP da Liberdade Econômica e desburocratização".  2019-08-30 - Tags: fernando pimentel abit ponto de vista

O caminho para a produtividade tecnológica da Indústria 4.0
Você já deve saber que o conceito de Indústria 4.0 envolve novas tecnologias e modelo de negócios. O termo não se refere apenas a uma tecnologia específica, mas há uma base que reflete em várias mudanças que acontecem na indústria e tudo isso é capaz de fazer uma grande diferença na operação das empresas.  2019-08-30 - Tags: ponto de vista angela gheller telles totvs

Ressignificação do uniforme
Os modernos conceitos de marketing a respeito da importância de agregar valor à marca apresentam estratégias eficientes que, também, impõem múltiplos desafios. Um dos principais refere-se ao posicionamento da marca no mercado.  2019-08-30 - Tags: uniformes ponto de vista kamille cunha styl uniformes

Nova solução reduz tempo na remoção de etiquetas no varejo
Furtos e roubos estão entre as principais causas de perdas no varejo brasileiro e as lojas de departamento e redes de moda são as que apresentam o maior índice dessas ocorrências. Para facilitar o trabalho dos colaboradores e proteger mercadorias de furtos e estragos, a Sensormatic Global Shrink Index acaba de lançar no Brasil as etiquetas InFuzion.  2019-08-30 - Tags: infuzion sensormatic global shrink index brasil etiquetas

Marisa cria iniciativa para combater violência doméstica
A Marisa, uma das maiores redes de moda feminina e lingerie do Brasil, criou ações internas para enfrentar a violência doméstica, tendo como principal iniciativa a criação do Canal de Acolhimento. Idealizado pelo Comitê de Combate à Violência Contra a Mulher da Marisa, o Canal tem por objetivo oferecer apoio, orientação e auxílio no encaminhamento aos órgãos de apoio às colaboradoras que se encontrem em situação de risco.  2019-08-30 - Tags: marisa violencia mulher colaboradoras orientacao apoio mental clean

Marca de moda feminina comemora 30 anos de tradição
A Aramodu, uma das mais importantes empresas de moda feminina do Bom Retiro, comemorou 30 anos de história em agosto. Com loja e fábrica própria no maior polo da moda de São Paulo, onde são produzidos cerca de 200 mil peças por ano, a marca também revende seus produtos para boutiques de todo o país.  2019-08-29 - Tags: boutiques aramodu moda feminina bom retiro sao paulo multimarcas mira lee

Empreendedora investe no ramo da moda com sucesso
Com o "boom" das redes sociais nos últimos tempos, as vendas de roupas femininas têm ganhado bastante espaço, pois criou-se uma forma de maior visibilidades dos produtos, com a ajuda do Instagram, por exemplo. Para de ter uma ideia, de acordo com Marcelo Prado,em uma reunião do Comtextil, juntamente com o Diretor Titular Elias Miguel Haddad, em 2017, estima-se que o mercado de moda deve crescer 3,1% ao ano até 2021.  2019-08-28 - Tags: moda online marcelo prado elias miguel haddad comtextil

Senai Cetiq e Castanhal se unem para promover concurso de moda sustentável
A Castanhal Companhia Têxtil está promovendo, em parceira com o Senai Cetiqt, o Concurso de Moda Sustentável Juta Castanhal, que tem como objetivos principais promover o aprimoramento técnico de alunos do Senai Cetiqt, propiciando aos participantes conhecimento e inovação na utilização da juta como matéria-prima principal no desenvolvimento das coleções.  2019-08-27 - Tags: castanhal textil senai cetiqt moda sustentavel juta castanhal tecnologia vestuario artes colecoes

Levi's® inaugura primeira loja conceito no Brasil
A partir de 24 de agosto, os fãs da Levi's® passaram a contar com uma novidade: a Levi's® do Morumbi Shopping está prestes a se tornar a maior loja da marca no país e a primeira com uma área de experiência física, a qual será um espaço totalmente dedicado à customização e personalização dos produtos da marca.  2019-08-26 - Tags: levis nova loja conceiro prataleira infinita morumbi shopping rui araujo silva apolo torres