Language
home » moda & varejo »

Marketing

Tamanho do texto  A A A
Compartilhar

De ponta a ponta: a experiência como fio condutor da indústria ao varejo

Abrir um negócio é sempre um desafio, não só pela coragem de empreender num mercado como o brasileiro, com altas taxas de juros, impostos e questões políticas que sempre afetam o campo econômico, mas também por requerer, do empresário, conhecimentos aprofundados do mercado que irá adentrar bem como das várias atividades inerentes a uma empresa que, muito embora ele até saiba que exista, muitas vezes não imagina que precisa, mesmo, é dominar.

Definir produtos, público-alvo, fornecedores, equipe de vendas, do comercial, do administrativo, implantar políticas de gestão são algumas etapas que precisam ser vencidas com seriedade e muito planejamento. Quando já se tem uma certa experiência, pela oportunidade de trabalhar em outras áreas e segmentos, a observação e o mapeamento transcorre naturalmente e até intuitivamente. Porém, se esse trabalho for na outra ponta da cadeia produtiva, melhor ainda. 

Conhecer um determinado setor de ponta a ponta, ou seja, da fabricação ao ponto de venda, tornará possível explorar, ao máximo, as dúvidas, os meandros, as dificuldades e as soluções. Do que adianta escolher um único fabricante - aquele especializado nos melhores sapatos de sola - mas sem qualquer conhecimento para fazer sandálias? Cada fábrica tem suas especialidades e conhecê-las a fundo amplia as chances de unir dois fatores fundamentais: a produção em larga escala, com os melhores preços, sem abrir mão da qualidade, por exemplo.

Neste trabalho de garimpo para a estruturação da empresa, é possível perceber que as alianças firmadas com parceiros e fornecedores seguem de acordo com a demanda de mercado, e não o contrário. Não é a indústria que determina o que estará nas prateleiras, mas sim, o consumidor que está lá na ponta comprando o produto.  Se a indústria fabricar sem pesquisar e o varejista comprar, sem também realizar uma pesquisa de mercado, as chances de haver estagnação no estoque são muito grandes, já que o cliente final pode não entender a proposta ofertada e não comprar.

O papel do varejista é estar atendo e contar com fornecedores que estejam abertos a mudanças, ainda mais hoje em dia, dada à forte concorrência interna e externa, tempos em que é crucial investir em diferenciação, quer seja no atendimento ao cliente, quer seja na oferta de produtos exclusivos.

Outro ponto que a observação da cadeia indústria-varejo traz é constante preocupação que se precisa com a adequação do mix de acordo com a cidade onde será ofertado. Pela extensão territorial brasileira, o varejista de atuação nacional se depara com diferentes perfis de consumidor, e cada um deles precisa ser levado em conta na hora da criação e venda de seus produtos. Este conhecimento é, talvez, tão importante quanto estar na ponta no salão de vendas.

Neste ponto, a indústria contribui para entender o tempo que se leva na produção de um determinado produto, prevendo melhor as reposições e as datas de lançamentos de coleções. Hoje, muitas parceiras fornecem treinamentos para seus clientes (varejistas) para que, cada vez mais, esse fio condutor se fortaleça.

Qualquer que seja o ramo, o melhor caminho é o conhecimento, e sempre partindo numa via de mão dupla: observando e atraindo para a empresa aqueles e aquilo que mais condiz com os valores éticos do novo negócio. Há um provérbio chinês que diz: “um fio condutor conecta aqueles que estão destinados a encontrar-se, independentemente do tempo lugar ou circunstância. O fio pode esticar-se ou emaranhar-se, mas nunca se romperá”.

Pablo Oliveira  - Formado em Administração pela Universidade Potiguar, é responsável pelas operações no ponto de venda da Lojas Viggo. Atuou como gerente comercial na Guararapes por cinco anos e, posteriormente, foi responsável por montar equipes comerciais em diversas empresas de confecção importadas na Cidade de São Paulo, antes de empreender.

 

O Portal Textília.net não autoriza a reprodução total ou parcial de qualquer conteúdo aqui publicado, sem prévia e expressa autorização. Infrações sujeitas a sanções.

por Pablo Oliveira, operações no ponto de venda da Lojas Viggo

Data de publicação: 03/04/2017

Conteúdo relacionado


CDL BH promove dia de venda sem impostos
Mais de 41 mil unidades de produtos serão comercializadas sem o valor dos impostos, na capital mineira, no dia 1º de junho. Entre os itens estão cerca de 1,2 mil tipos de medicamentos genéricos, mais de mil artigos de ótica, entre outras centenas de mercadorias como brinquedos, vestuário, acessórios e móveis.  2017-05-25 - Tags: cdl bh impostos campanha comercio dia da liberdade de impostos dli

Bia Aidar diz que moda brasileira precisa encontrar seu DNA
Em entrevista exclusiva ao Portal Textília.net, Bia Aidar, que se declara apaixonada pelo jeans, também comenta sobre e-commerce, blogs e comportamento do consumidor nacional. Confira!  2017-05-19 - Tags: bia aidar consultoria de moda senac moda informacao identidade de moda entrevista

Consultoria e delivery para a moda plus size
Público plus size ganha serviço de consultoria de moda personalizado e delivery inédito no Brasil . Personal Stylists da Upperbag fazem a curadoria de roupas, acessórios e cosméticos do cliente via questionário e análise de redes sociais e montam opções que são enviadas para a casa do cliente gratuitamente  2017-05-18 - Tags: plus size delivery consultoria moda upperbag

Moda Inclusiva criada por pessoas com transtornos mentais
A colaboração entre seres humanos foi o ponto de partida para o projeto que a Cavalera lança em parceria com o coletivo C.U.P.I.N.S (Central Unida de Pessoas Inventando Novas Saídas) neste mês de maio. Dessa collab nascem seis estampas criadas a várias mãos que dão vida às t-shirts genderless sustentáveis.  2017-05-15 - Tags: cupins cavalera transtornos mentais moda inclusiva ecotece

Coven lança etiqueta infantil em Belo Horizonte
Marca apresenta The Little Coven, linha com peças em edição limitada para meninas de 6 a 12 anos  2017-05-12 - Tags: coven minas gerais etiqueta infantil belo horizonte

Campanha com mães famosas e suas filhas
O Cantão lança sua campanha comemorativa dos seus 50 anos de história na semana das mães. A marca carioca que comemora o marco durante todo o ano de 2017 convidou mães e filhas que permeiam a história da marca para posarem com suas filhas para a campanha Gerações.  2017-05-12 - Tags: cantao maes famosas filhas publicidade campanha rio de janeiro artistas

Acessórios para presentes
Presentear alguém tão importante quanto a figura materna não é das tarefas mais fáceis. Pensando nisso, a Emilio Pucci apresenta uma seleção especial de bolsas e acessórios para essa data especial.  2017-05-10 - Tags: emilio puci presente acessorios maes clutches bolsas brasil

Novo Show Room foca em B2B
Seguindo uma rica experiência, respectivamente, na indústria da moda e no desenvolvimento da web, o showroom online See Now Buy Now apresenta uma solução inovadora para a indústria e o varejo de moda realizarem negócios juntos.  2017-05-05 - Tags: show room b2b experiencia see now buy now

Casa de Criadores comemora 20 anos com apoio da Vicunha
Vitrine de novos talentos da moda, o Casa de Criadores celebra 20 anos em 2017, com a missão de revelar futuros estilistas brasileiros. Em sua 41ª edição, nos dias 8 a 12 de maio, o evento contará novamente com apoio da Vicunha Têxtil, que há mais de 10 edições investe em jovens criadores, fornecendo tecidos versáteis para a criação de looks autorais e inovadores.  2017-05-03 - Tags: casa de criadores spfw vicunha textil lucas romano acrvo

Começa a Febratêxtil 2017, com a produção têxtil apresentando recuperação
Começou hoje (25) e termina dia 28 de abril, no Anhembi, na zona norte de São Paulo, a FEBRATÊXTIL – Moda & Negócios, no horário das 14 às 21 horas. No mesmo local, estarão reunidos expositores de todos os segmentos da cadeia têxtil e de confecção  2017-04-26 - Tags: iemi marcelo prado mercado febratextil vestuario producao textil

É preciso saber vender para os brasileiros
Nesta edição, trazemos uma entrevista exclusiva com o atual secretário de Comércio Exterior do Ministério da Indústria, Comércio Exterior e Serviços (MDIC), que nos revela uma série de iniciativas que o Governo Federal está tomando para facilitar as transações comerciais, avançar nos acordos internacionais e promover a cultura exportadora em nosso país.  2017-04-26 - Tags: editorial 104 textilia maria jose de carvalho publisher

Sebrae auxilia pequenos empresários com inteligência competitiva
Como os empresários do segmento de moda/vestuário podem conhecer e aplicar as tendências do mundo a moda a seus negócios? O Boletim do Sistema de Inteligência Setorial (SIS) do Sebrae apresenta dicas empreendedores para transformar tendências de mercado em novas oportunidades reais de negócios.  2017-04-20 - Tags: sebrae sistema de inteligencia setorial gestao na moda cool hunting

Campanha Tailored com Rafael Nadal
Tommy Hilfiger lança a nova campanha Tailored com o embaixador global Rafael Nadal. O astro do tênis aparece na nova campanha da linha Tailored que apresenta o costume ‘THFLEX Rafael Nadal Edition’  2017-04-10 - Tags: tommy hilfiger campanha tailored rafael nadal embaixador globak atleta tenis

TexPrima inaugura Loja Oficina
O mais novo coworking de moda abre as portas em São Paulo. A TexPrima Loja Oficina é um espaço colaborativo de ideias e ponto de encontro de profissionais e criativos da área.  2017-04-07 - Tags: texprima loja oficina coworking colaborativo ideias profissionais criativos

Coleção internacional chega a São Paulo
Maze recebe coleção Obey x Bad Brains. Loja disponibiliza com exclusividade a nova colaboração da Obey  2017-04-07 - Tags: maze loja internacional obey colecao exclusividade

Minas Trend comemora 10 anos
Promovida pela FIEMG, a 20ª edição do Minas Trend, primavera-verão 2018, está comemorando os 10 anos do evento e sua importância para o reposicionamento, qualificação e consolidação da produção de moda.  2017-04-04 - Tags: minas trend verao 2018 fiemg expominas belo horizonte bauhaus paulo martinez

Nova franquia Marisol em Bauru
Loja funcionará no Boulevard Shopping Bauru  2017-03-30 - Tags: marisol bauru nova franquia loja boulevard shopping bauru

Studio Work lança coleção de uniformes para a área de Saúde e Estética
A Studio Work, marca de uniformes do Grupo Sanyotex, lança coleção 2017 de uniformes corporativos especialmente voltada para o segmento de Saúde e Estética. Composta por jalecos, coletes, túnicas, blazers, camisas, calças e saia, a coleção foi desenvolvida com tecidos importados da Sanyotex.  2017-03-29 - Tags: uniformes corporativos jalecos studio work sanyotex carmem tanno