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De olho no consumidor final

Quando a Invista anunciou investimentos de USD 100 milhões na fábrica de Paulínia (SP) o mercado já esperava grandes novidades da empresa detentora da marca Lycra ®. A resposta a este aporte chegou em fevereiro deste ano, quando o diretor comercial da empresa para Brasil e Argentina, Newton Coelho, apresentou ao mercado o projeto Connect, que será implementado primeiro no País para depois ser aplicado em todo o mundo. “A renovação da planta produtiva foi essencial para a escolha do Brasil como primeiro mercado a receber a novidade. Atualmente o País está à frente nos planos de campanha da empresa, junto à China, Índia e Turquia e ainda neste ano apresentaremos lançamentos por aqui em fios para beachwear, denim, lingerie e activewear – já a partir da nova instalação”, informou.

O Connect é um projeto ousado para integrar do fio ao varejo com um objetivo claro: criar o desejo de consumo dos produtos de moda que levam a etiqueta Lycra ® especialmente no público final. “Fizemos uma pesquisa de dois anos e o resultado foi semelhante em todo o mundo. O consumidor considera a Lycra® como um ingrediente invisível secreto mágico, que lhe dá liberdade de movimentos, muito conforto e caimento ideal”, diz Luiza Barros, Gerente de Comunicação da Invista. “Essa percepção nos ajudou a promover um novo conceito bem detalhado do produto, que promoverá ações de marketing e relacionamento para que os consumidores tenham uma experiência visual satisfatória e procurem por nossa etiqueta Lycra®”, completou.

Os dados coletados direcionaram a companhia na reformulação da histórica etiqueta, que ganhou mais três submarcas para definir suas características mais reconhecidas. Além do Lycra ® original há agora o Lycra® Beauty, que identifica os benefícios de controle, compressão e modelagem; o Lycra® Xtra Life, para promover a performance/resistência das peças e o Lycra® Sport, para personificar a capacidade de performance em atividades físicas das peças construídas com o fio.

O primeiro passo do projeto Connect – já em andamento - se concentra nas confecções, tecelagens e varejo. A Invista pretende promover um ambiente virtual com todas as suas informações de produtos, as mais recentes pesquisas e peças de propaganda. A ideia é que os clientes da cadeia produtiva e de varejo saibam com antecedência tudo o que será realizado no País até setembro de 2014, incluindo as publicidades na grande mídia, os eventos e as novidades para pontos de venda, mostrando os benefícios estratégicos de se homologar com a companhia e exibir a etiqueta Lycra ®.

Após este período de ativação entram em cena as ações de grande mídia, com a inserção nas principais televisões abertas e fechadas e nas revistas de moda do País e a aproximação com celebridades nacionais. A adequação chegou até a etiqueta física, sendo que a equipe reposicionou a logomarca e as cores para deixá-la mais visível aos clientes sem afetar as marcas dos vestuários.

O emblema, inclusive, ganhou tons futurísticos e funcionará como chave eletrônica para liberar atividades interativas nos pontos-de-venda. Com a nova etiqueta o cliente poderá, por exemplo, ativar movimentos dos manequins na vitrine, modificar o cenário nos provadores para tirar fotos em ambientes que combinem com a peça experimentada ou até mesmo espiar as peças com fio Lycra® de artistas e outras celebridades. O mercado espera ansioso pelas novidades!

* Matéria publicada na ITT TOP TREND, edição 93 (páginas 34 a 36)

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Por: Gabriel Rajão
Fotos: Flavia Valsani

Data de publicação: 29/05/2014

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