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Texfair Home 2012 – uma visão de Marketing!

A cada notícia que se houve sobre mercado de cama, mesa& banho, inevitavelmente surgem comparações com o mercado de vestuário. Ainda mais, que a grande concentração de empresas de cama, mesa & banho no Brasil, fica lado a lado às de vestuário, na região Sul, especialmente em Santa Catarina.

Ao visitar, com um olhar de Marketing, a Texfair Home que finalizou na última, sexta-feira, dia 9, pude entender bem claramente as diferenças, e até grandes semelhanças, que começam a aparecer formando intersecções entre os dois mercados. Vale lembrar, que por muitos anos, esta feira se chamava apenas Texfair e reunia expositores do vestuário em um dos pavilhões da Vila Germânica em, Blumenau, enquanto que os de cama, mesa e banho em outro pavilhão.

O mercado de cama, mesa e banho deixa bem claro que é uma moda voltada para o lar e por isso, prima pelo conforto e aconchego. As exposições são sonolentas, com fartura  de algodão, para que o lojista se sinta entusiasmado em levar para sua loja todo aquele desejo de “ lar, doce lar” com que sonham todos os consumidores do mundo. Diferente do mercado de vestuário, em que a agitação nas exposições, com cores muito abertas e fortes, transmitem energia.

Nesta Texfair Home, pude perceber um aconchego mais moderno, mais jovial e fashion. E sem deixar de lado o apelo do conforto. A empresa paulista Xanfer  enchias os olhos dos visitantes, com uma decoração, no estilo provençal e romântica, com tons de azul, verde e branco. Foi Impossível não prestar a atenção neste espaço da Xanfer. A Altenburg incrementou alguns de seus produtos com acessórios usados no vestuário, como um cinto que envolvia um cobreleito. O resultado foi um visual jovem e moderno, e que começa a introduzir recursos do vestuário na cama, mesa & banho. E a Coteminas deu um belo toque urbano em sua exposição de cama.

Pôde-se perceber também que alguns fabricantes usaram o artifício da suntuosidade para demonstrarem seu crescimento no mercado e que seu comportamento como empresa será previsível em 2012. Se foi esta a intenção ou não, o que posso dizer é que espaços como o da Corttex que atravessava uma das ruas e continuava em outro espaço, ou da Branyl e da Bella Cortina impressionavam pela grandeza que ocupavam. Faz muito bem aos olhos esta sensação de progresso.

Interessante foi observar que esta Texfair Home também foi marcada pelas comemorações. Altenburg comemorando 90 anos, a Karsten 130 anos e a Guaratinguetá 100 anos, rechearam os corredores da feira de histórias de sucesso. Para os lojistas, a tradição traz uma certa segurança porque mostra uma empresa que resistiu a tantos planos econômicos, tragédias ambientais, e desejos dos consumidores. Parabéns a todas elas, pois este é um mérito de empresas de cama, mesa e banho, diferente das empresas de vestuário que dificilmente resistem tanto ao tempo (as catarinenses Hering e Malwee são realmente exceções!)

Em termos de exposições, poucas inovações foram percebidas, a não ser pela inusitada forma de expor as tão volumosas camas, que tomavam conta dos estandes e impediam livre circulação ou mesmo mais mesas para negociação e atendimento de clientes, e que a empresa Guaratinguetá conseguiu superar. Expondo mini-camas cobertas pelas mantas  e outros produtos da empresa, os graciosos móveis atraiam olhares de todos que passavam. A autora do bibelô foi Élena, a diretora comercial da empresa, que se viu obrigada a encontrar uma solução para aumentar o espaço de livre circulação pelo estande, sem deixar é claro de expor todos os principais produtos de sua coleção. O resultado foi muito gracioso, e segundo Élena, aprovado por vendedores e lojistas!

E minha intenção de observar o que de marketing foi apresentado nesta feira, percebi que a ferramenta relacionamento foi a mais bem utilizada para atrair, manter e fidelizar lojistas que circulavam pela Texfair. Nenhuma promoção muito agressiva, muito menos manifestações fora dos pavilhões (que por sinal, pouco se podia ver que ali estava acontecendo uma feira tão importante nacionalmente), a Texfair foi marcada por comemorações, suntuosidade e principalmente relacionamento.

E quando reflito sobre a magia do mercado de cama, mesa & banho vejo que foi o relacionamento que sustentou empresas centenárias, trouxe lojistas de todo o Brasil e deu brilho pelos corredores e estandes da Vila Germânica em Blumenau!

O Portal Textília.net não autoriza a reprodução total ou parcial de qualquer conteúdo aqui publicado, sem prévia e expressa autorização. Infrações sujeitas a sanções.

Por: Cristina Marinho
Consultora de Marketing e Comportamento

Data de publicação: 14/03/2012

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