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É preciso saber vender para os brasileiros

Nesta edição, trazemos uma entrevista exclusiva com o atual secretário de Comércio Exterior do Ministério da Indústria, Comércio Exterior e Serviços (MDIC), que nos revela uma série de iniciativas que o Governo Federal está tomando para facilitar as transações comerciais, avançar nos acordos internacionais e promover a cultura exportadora em nosso país. Pelo cronograma, estas medidas deverão se concretizadas até 2018. São propostas interessantes que, se forem realmente implementadas (cabe ao setor fiscalizar e cobrar), deverão oxigenar as exportações de produtos de valor agregado, com têxteis, vestuário, calçados, entre outros. 

Não obstante a necessidade de colocar o Brasil no ranking mundial – que pelo tamanho de sua economia, extensão territorial e localização geográfica privilegiada, precisa ter peso compatível no comércio internacional – o fato é que o Brasil também precisa saber vender para os brasileiros. Não deve haver distinção entre “consumidores externos” e “consumidores nacionais”.

O esforço de exportação é importante, mas 80% da produção brasileira é voltada para o mercado interno.  Hoje, com o mundo globalizado, não há como evitar a concorrência, portanto, se não formos capazes de abastecer nosso varejo e atender as exigências dos nossos consumidores, outros o farão. Não adianta ficar se ancorando no câmbio como estratégia de negócio. Mudar o modelo de negócio das empresas têxteis/confecção passa a ser uma estratégia importante. O varejo está buscando resposta rápida para satisfazer seus consumidores que, por sua vez, querem produtos bonitos, diferenciados e com preços atrativos. Este fenômeno não acontece só no nas grandes cidades. Está disseminado em todo o país. Portanto, a indústria precisa oferecer um produto que atenda à diversidade das regiões brasileiras, como clima, cultura e estilo. Isso mostrará sua capacidade de se adaptar às mudanças e de “exportar” valor agregado, não só para o mundo como também para dentro do próprio país.

A inciativa dos Grupos FCEM e MJC|Textília de lançar a FebraTêxtil Moda& Negócios tem como objetivo atender as demandas dos compradores nacionais e internacionais. Nosso propósito é criar oportunidades de negócios, reunir a inteligência de mercado, mostrar o potencial da indústria brasileira e promover a cultura de relacionamento entre fornecedores e compradores, afinal, o comércio, para ser bem-sucedido, precisa ser uma via de mão-dupla.        

Boa leitura!

Maria José de Carvalho

 

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Maria José de Carvalho - Publisher
Textília têxteis Interamericanos - edição 104

Data de publicação: 26/04/2017

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