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Com mais de 40...

Dizem que amamos o belo e que as mulheres, em geral, não gostam de assumir sua idade e imperfeições. Mas, então, baseadas em que estratégia duas grandes empresas do setor de lingerie - Jean Fabian e Morisco - lançaram as grifes Hebe Camargo e Ana Maria Braga? Para atingir as mulheres com mais de 40, idade em que, geralmente, o corpo feminino começa a revelar alterações provocadas pela gravidade. Afinal, por que não lançar mão de produtos que possam melhorar a performance visual? Mas, será que essas mulheres estão mesmo querendo assumir isso tão abertamente? Ou preferem comprar produtos de marcas usadas por mulheres, de diferentes idades, inclusive, mais jovens?
Hebe e Ana Maria são exemplos de mulheres maduras e bem-conservadas. Alardeiam sua vida saudável, praticam exercícios e querem provar que não são, apenas, as mais jovens que podem ser lindas e felizes com o corpo que têm. A princípio, a meta da Jean Fabian e da Morisco era a de conquistar mulheres até mais jovens que elas, com idade a partir de 40 anos. Com modelos e cores especiais, pretendiam ampliar o leque de opções desta consumidora, muitas vezes restrita a peças básicas, fabricadas nas cores pastel.
?A linha Hebe Camargo chegou para resgatar a sensualidade dessa mulher?, afirma Isabel Carlos, do departamento de marketing da Jean Fabian. ?Algumas peças são fabricadas com materiais da moda, como o tule de Lycra® bordado com fios de seda contrastantes?, acrescenta. E as peças corretivas - às vezes indicadas até para mulheres bem mais jovens - também têm um papel estético importante. Assim, surgem sutiãs com bojo duplo, que proporciona maior sustentação e evidencia o busto, calcinhas altas e cavadas, que disfarçam a incômoda barriguinha, e body suits, anatomicamente estudados para modelar o corpo. Os modelos vão até o número 54 (ou seja, indicados também para as gordinhas) e atendem tanto as necessidades das mais comportadas quanto as das mais ousadas. As opções ficam entre bodies, sutiãs estruturados ou básicos, meias-calça, corselets, biquínis, tangas e calças.
?Acho que todas as mulheres querem chegar aos 50 anos com o mesmo corpo da Ana Maria Braga?, salienta Renato Mukkat, diretor de marketing da Morisco, ao falar do sucesso de vendas da linha Ana Maria Braga entre as mulheres da mesma faixa de idade da apresentadora. Há seis meses no mercado, a linha assinada pela apresentadora da Rede Globo tem peças básicas e sofisticadas de materiais ricos, como shantung e rendas de Tactel, além de jacquards.

Nas lojas...
Tânia Raves, da loja paulista Companhia das Meias, confirma o acerto das investidas da Jean Fabian e da Morisco. ?As mulheres com mais de 40 anos gostam de peças que disfarçam problemas típicos da idade, como por exemplo, seios caídos?, justifica ela, destacando o sutiã meia-taça pré-moldado, da linha Hebe Camargo, como ?um dos campeões de venda?. Mas garante que, nem sempre, essas mulheres procuram uma linha tão específica, que identifica sua condição de maturidade. Ela lembra, então, de um modelo de sutiã da Maidenform, similar ao lançado pela Hebe, que também ?vende muito bem?.
?As mulheres maduras, como qualquer outra, procuram peças versáteis, que possam ser usadas tanto no dia-a-dia quanto em ocasiões especiais?, acrescenta a executiva que ainda comenta: ?Por outro lado, noto que a linha da Hebe é motivo de repulsa pelas consumidoras jovens que nem chegam perto do cartaz publicitário que tenho na loja!?, exemplifica.
?Todas querem disfarçar as imperfeições típicas da idade?, garante Carlos Henrique Vieira, da loja MP Íntima, de Cabo Frio/RJ, que vende apenas a linha assinada por Ana Maria Braga. E revela um dado novo: ao contrário do que foi definido pela própria Morisco, a lingerie de Ana Maria atinge um público com menos idade: a partir de 35 anos. ?As mulheres gostam dela, se identificam com a apresentadora, e têm certa predileção pelas peças mais rebuscadas?, conta. ?Acho que, na verdade, elas estavam carentes de uma lingerie que restaurasse sua sensualidade?, acrescenta. ?E não sinto nenhum preconceito por parte das jovens que entram na loja. As peças básicas - sempre muito vendáveis - atendem todas as mulheres?.
A princípio, consideradas como uma ousadia que não teria vida longa, para alguns, as lingeries ?maduras? de Hebe e Ana Maria provaram que, segmentar, nesse setor, é uma grande estratégia. Claramente de olho nas mulheres mais velhas, as empresas fabricantes conhecem bem a realidade desse mercado. Lidam com a repulsa por parte de algumas mulheres - tanto as jovens como as com mais de 40 anos, ambas previsíveis - mas também conquistam adeptas mais jovens do que o público-alvo definido, que querem valorizar suas formas com produtos feitos especialmente com essa finalidade.
Como todo produto de sucesso, garantiram seu espaço sem a necessidade de criar novos lançamentos constantemente. Nada como a experiência!

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Data de publicação: 01/01/2000

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