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Empresas e Personalidades

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Novo desafio na Orizio-Avanço

O engenheiro têxtil com pós-graduação em marketing Silvio Alves de Paiva está diante de um grande desafio em sua importante trajetória profissional: ele agora é diretor de vendas da Orizio-Avanço, empresa na qual atua desde 1994 (quando saiu da faculdade). Da linha de montagem de máquinas, teve a oportunidade de realizar estágio na Itália, voltando ao Brasil para continuar como chefe de montagem, na assistência técnica, até finalmente ingressar na área comercial como representante de São Paulo. Depois da mudança na Orizio italiana, seu desafio cresceu, e ele começou a atender Argentina, Colômbia e Peru, mas o amor pela empresa o trouxe de volta ao Brasil mais uma vez, nesse período para o Nordeste. Como diretor de vendas, ele diz que o conhecimento de todo o processo em detalhes é essencial para o seu sucesso pessoal e profissional. 

Textília: Quais as maiores apostas para o mercado nacional?

Silvio: Especialmente, a eficiência. Até a própria concorrência com a China fez com que buscássemos essa competitividade e mexemos na largura de tecidos para um encaixe melhor às confecções. Assim, foi necessário ajustar a máquina em diâmetro e finura para dar uma largura mais justa e tirarmos o melhor rendimento em camisetas, por exemplo. Então, veio uma máquina de 42 polegadas, que a princípio era usada para fazer lençol, mas vimos que ela tinha uma largura que encaixava melhor nos moldes. Ajustamos as agulhas e acompanha- mos as mudanças rápidas da malharia. Estamos preparados para atender os clientes, ouvi-los e descobrir a melhor largura, diâmetro, finura. Junto com o cliente, temos a dinâmica de fazer o que ele está precisando. Cada cliente tem seu perfil e diâmetro para produzir de maneira diferenciada. Mas, hoje, o que importa é a largura, que muda muito dentro da marca. Cada medida, cada peso, exige agulhas específicas. Antes, as empresas compravam um só diâmetro, hoje querem algo mais próximo da demanda original. Cada cliente tem seu perfil e clientela que exigem uma largura diferenciada. Dependendo de cada ponto, estrutura e peso de malha, precisamos repensar a estrutura para ter maior eficiência. Isso mudou muito nos últimos anos, pois as pessoas compravam sempre o mesmo diâmetro. 

Textília: Fale-nos um pouco dos têxteis técnicos e das produções de malhas para calçados.

Silvio: A linha Interlock trabalha muito com esse nicho, e a procura tem crescido porque era tudo importado anteriormente. Há uma febre em busca dessa máquina. Os tecidos que vinham da Ásia já começam a ficar competitivos com o produto nacional, e as fábricas estão voltando a produzir. 

Textília: Qual o desafio desse novo cargo de gestor executivo?

Silvio: Substituir o senhor Luciano Natalini, que sempre foi muito querido pelo mercado, não é fácil, mas estamos juntos visitando os clientes, descobrindo as necessidades. Quero trazer o cliente para a Orizio-Avanço, mostrar que podemos custo- mizar os produtos de acordo com o que precisam. Estamos sempre inovando, nossas máquinas estão buscando produtividade com menor consumo de energia, sempre! Outra moda é a parte eletrônica da Jacquard, uma máquina que estará na Febratex e faz o tecido em moletom. Isso é muito forte. É uma máquina não barata, mas com certeza de moda! 

Textília: Qual a sua mensagem para o setor de malharia no Brasil?

Silvio: A situação em 2016 está melhor que no ano passado: o dólar está ajudando e a crise só balança, mas não destrói a empresa, pois o principal veneno, a entrada dos importados, está diminuindo. Outra dica é a necessidade de inovar e usar a criatividade, pois entrar numa loja e ver vários vestidos iguais te impede de comprar. É preciso pouca produção de produtos variados: especialmente em cores, desenhos e fios. Se comprarmos contêineres, eles ficarão no estoque.

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Por: Gabriel Rajão
Foto: Divulgação

Data de publicação: 01/06/2016

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